Neuromarketing, iklan cerdas baru
Masyarakat konsumen kami berkembang dengan kecepatan yang membingungkan, seperti halnya sains dan khususnya teknologi. Tetapi pada dasarnya ia terus mempertahankan prinsip-prinsipnya: ekonomi yang memiliki salah satu pilar fundamentalnya di mana warganya membeli dan mengonsumsi barang-barang yang dihasilkannya terlepas dari kebutuhan kita akan mereka.
Alat penting dari alat ini adalah iklan, yang telah dilakukan pemasaran untuk sementara waktu dan dari 'sudah' neuromarketing, iklan cerdas baru.
Neuromarketing melibatkan penerapan teknik penelitian dari ilmu saraf untuk riset pemasaran tradisional. Melalui Teknik untuk mengukur aktivitas otak, seperti rresonansi magnetik, juga dengan electroencephalograms, pengukuran detak jantung, irama pernapasan atau bahkan konduktivitas kulit (Respons galvanik), "respons" responden terhadap rangsangan yang berbeda (misalnya, iklan) dibaca langsung dari aktivitas otak mereka.
Neurosains memungkinkan, dengan metode ini, untuk mengetahui tingkat perhatian apa yang dibayarkan kepada sebuah iklan oleh subjek yang dianalisis, detik demi detik dan pesawat dengan pesawat. Dengan cara ini, keputusan dapat dibuat, misalnya, untuk menghapus rencana tertentu dari pengumuman final atau untuk menambahkan urutan tambahan. Banyak konsep lain juga dapat diukur, seperti aktivasi subjek atau keadaan emosi ketika produk muncul di layar.
Oleh karena itu, ketika objek penelitian adalah masalah sensitif yang dapat memancing jawaban salah, neuromarketing dapat langsung memperoleh tanggapan neurofisiologis dari yang diwawancarai, tanpa verbalisasi atau ekspresi tertulis, yang menjadikannya praktis satu-satunya metodologi yang bisa mendapatkan jawaban yang andal.
Aplikasi neuromarketing untuk kehidupan sehari-hari
Aplikasi yang sudah dimiliki oleh teknik-teknik baru ini dalam kehidupan kita sehari-hari sangat bervariasi, meskipun kita tidak sepenuhnya menyadarinya. Jadi beberapa perusahaan menggunakan teknik neuromarketing yang sangat kompleks untuk menentukan mana dari dua tempat yang telah mereka rancang untuk kampanye mereka yang akan memberikan manfaat lebih besar. Contoh lain adalah dengan menggunakan jenis bau, yaitu aroma yang mengidentifikasi merek. Sesuatu yang telah lama berada di rantai restoran dan sekarang juga termasuk dalam toko-toko merek pakaian utama.
Keputusan pembelian milik alam bawah sadar
Teknik-teknik neuroscientific memungkinkan kita untuk mendapatkan informasi tentang proses-proses mental yang tidak kita sadari secara sadar. Diperkirakan itu 85% keputusan pembelian kami adalah mereka mengambil secara tidak sadar dan bahwa hanya 15% adalah keputusan yang benar-benar sadar. Jenis-jenis keputusan dimediasi oleh rangsangan bawah sadar bahwa tidak ada subjek yang akan diverbalisasi dalam penelitian dengan teknik konvensional.
Evolusi pemasaran sebagian besar disebabkan oleh karya penelitian yang selalu dipromosikan oleh merek besar, dengan tujuan merancang produk yang lebih menarik dan iklan yang lebih efektif.
Dampak neuromarketing pada remaja
Neuromarketing adalah ilmu yang sangat baru sehingga belum berusia 25 tahun; Sebagaimana telah terjadi dan terus terjadi dalam sejarah kemanusiaan, kemajuan akan terus berlanjut. Apa yang tergantung pada kita adalah untuk memberikan diri kita dan anak-anak kita semangat kritis yang diperlukan untuk tidak menyerahkan keputusan kepada persentase diri kita yang rentan yang memakan alam bawah sadar.
Remaja mulai mengembangkan penilaian kritis mereka dan mudah dimanipulasi, dan bahkan jika mereka berpikir mereka "bebas membuat semua keputusan", kriteria mereka umumnya didukung oleh mayoritas demokratis dari teman-teman mereka. Mengembangkan penilaian kritis adalah apa yang membuat kita tahu bagaimana mempertanyakan prinsip, nilai, dan norma yang menawarkan kita untuk dapat membentuk kriteria sendiri yang memungkinkan kita membuat keputusan sendiri.
Semangat kritis: penangkal neuromarketing
Semangat kritis memiliki dua ekstrem: kepatuhan buta terhadap pendapat, ide, prinsip dan norma yang dikenakan pada individu dari contoh eksternal; dan pemberontakan oleh pemberontakan, yang ditentang oleh sistem dengan prinsip, ide atau norma apa pun yang disarankan oleh contoh eksternal.
Orang dengan semangat kritis mempertanyakan apa yang orang lain usulkan, menganalisanya, menyerahkannya kepada penyelidikan alasan mereka, kontras dengan informasi lain, menganalisis dari akal sehat dan kenyataan, dan akhirnya menerimanya, merumuskan atau menolaknya, secara total atau sebagian.
Semangat kritis berisi empat kegiatan utama: data dan informasi kontras, berkonsultasi dengan berbagai sumber, memperdalam fakta dan menjadikannya sesuai dengan skala nilai mereka sendiri.Semangat kritis sangat penting agar anak-anak kita dapat menghadapi dengan kedewasaan dan ketenangan tekanan lingkungan, dunia yang hiperinformasi dan, mungkin, dengan sejumlah besar penawaran berbagai ideologi dan rangsangan yang berkaitan dengan konsumerisme, tindak lanjut dari mode tertentu atau, lebih khusus, lagu sirene obat.
Mª Jesús Sancho. Psikolog Gelar Master dalam Pernikahan dan Keluarga dari Universitas Navarra.
