Seni persuasi: bagaimana meyakinkan orang lain
Yang benar adalah bahwa setiap orang, kadang-kadang, kami telah menggunakan alat persuasi untuk memengaruhi pendapat orang lain. Ketika kita kecil dan kita ingin orang tua kita membelikan kita sesuatu, ketika kita ingin melihat film dan orang lain ingin melihat yang lain, ketika kita lebih suka pergi ke satu tempat daripada yang lain ... Tidak diragukan lagi, untuk mengetahui bagaimana meyakinkan Itu adalah seni.
Mengetahui cara menggunakan seni persuasi Ini merupakan keunggulan dibandingkan yang lain. Tapi ... membujuk dan memanipulasi adalah sama? Banyak orang mungkin percaya bahwa ya, namun ini bukan masalahnya. Ketika kita meyakinkan kita mencoba untuk mempengaruhi perilaku orang lain, tetapi bersikap tulus dan transparan, sementara ketika kita memanipulasi kedua karakteristik ini menghilang, karena kita tidak memperjelas niat kita.
Bagaimana cara kerja persuasi?
Mengetahui cara kerja otak adalah cara terbaik untuk membujuk. Karena itu, kita perlu tahu bahwa otak kita dirancang untuk membuat keputusan menghemat energi semaksimal mungkin dan bahwa ini dicapai melalui heuristik.
itu heuristik adalah jalan pintas mental yang memungkinkan kita untuk mendapatkan respons cepat terhadap situasi di mana kita menemukan diri kita sendiri tanpa menginvestasikan terlalu banyak sumber daya. Ini membantu respons menjadi cepat bahkan jika mengabaikan sebagian kenyataan. Pada akhirnya, yang penting adalah mencapai hasil yang menguntungkan, bukan hasil sebaik mungkin. Di balik prasangka ada heuristik, karena kami mungkin telah membuat evaluasi seseorang berdasarkan jumlah informasi yang rendah.
5 kunci untuk membujuk orang lain
Agar dapat secara efektif meyakinkan lawan bicara kita, kita perlu memperhitungkan serangkaian keterampilan sosial.
1. Ketulusan Apa yang ingin Anda sampaikan harus kredibel untuk orang lain dan untuk ini perlu tulus, untuk percaya pada apa yang kita katakan, kalau tidak kita akan kehilangan semua kredibilitas kita.
2. Ketahui kebutuhan orang lain, dengan cara ini kita dapat berdebat membuat orang lain merasa dimengerti dan percaya bahwa jika dia mendengarkan kita, kebutuhannya akan terpecahkan.
3. Temukan waktu yang tepat. Agar pesan kita diperhitungkan, kita perlu mencari saat terbaik untuk mengirimkan apa yang kita inginkan. Ruang ketenangan dan tanpa tergesa-gesa adalah salah satu momen terbaik.
4. Manfaatkan timbal balik. Ketika seseorang membantu kita, biasanya kita tidak melihat "dipaksa" untuk mengembalikannya. Jika Anda memiliki gerakan kecil dengan orang lain maka akan lebih mudah untuk meyakinkan mereka tentang sesuatu.
5. Gunakan senyum dan emosi. Sebuah penelitian yang dilakukan oleh beberapa ilmuwan Perancis dan Jerman menunjukkan bahwa kami percaya lebih banyak orang yang tersenyum. Senyum menyampaikan emosi dan ini membantu kita terhubung dengan orang lain.
Rocío Navarro. Psikolog pusat Psicolari, psikologi integral
Ini mungkin menarik bagi Anda:
- Belajar membuat keputusan di masa remaja
- Ketulusan, mendidik nilai-nilai
- Cara membuat 6 keputusan paling penting dalam hidup Anda
